Les événements sont des lieux propices au développement d’une entreprise et peuvent engendrer des retombées économiques importantes pour les organisations qui y participent. Chaque événement – festival, cocktail, séminaire, animation, salon, foire, congrès, soirée de gala, remise de prix – est l’occasion de communiquer autour de ses produits et de ses services.
Pour ce faire, les goodies sont de petits objets publicitaires remarquables qui se prêtent particulièrement bien aux enjeux de la communication événementielle. Nous allons, à travers cet article, vous donner les raisons pour lesquelles le goodies est un incontournable de la stratégie de communication événementielle.
Qu’est-ce qu’un goodies ?
En Français, le goodies est appelé objet publicitaire. Il est apparu pour la première fois en Angleterre au cours du 18e siècle. À ce moment-là, un manufacturier de cigares – M. Josiah Brown – a eu l’idée de faire graver sur les anneaux de ces derniers une mention spéciale à l’intention de ses clients : « Monsieur X vous souhaite une excellente nouvelle année ». C’est ainsi qu’est apparu le premier objet publicitaire. Toutefois, ce cas de figure était particulièrement isolé et n’a pas immédiatement permis la révolution marketing telle que nous la connaissons actuellement.
Ce n’est qu’au cours du 19e siècle, lors de la révolution industrielle, que le développement de la communication par l’objet s’est vraiment étendu. Parmi tous les événements qui ont conduit à la multiplication des objets publicitaires, un a été particulièrement marquant : la statue de la Liberté offerte par la France aux États-Unis. À l’époque, cet événement était d’une importance considérable et avait fait beaucoup parler de lui. C’est alors qu’un français, M. Gaget, aurait eu la bonne idée de fabriquer des statues miniatures dans le dessein de les commercialiser. Par souci de prononciation, les Américains les appelaient des “gadgets” – terme qui est finalement resté dans l’usage. Quelques décennies plus tard, ces objets publicitaires ont revêtu d’autres formes : boîtes métalliques, porte-clés, sticks autocollants, magnets, pin’s, etc.
Depuis, les entreprises innovent et multiplient les objets publicitaires jusqu’à les fabriquer elles-mêmes grâce à des outils accessibles et spécifiquement conçus pour elles. C’est le cas notamment de la machine à badge personnalisé, qui permet de concevoir des badges à son image. Elle permet de créer des produits uniques, aux couleurs et logos de l’entreprise, pour marquer les esprits. Sur un stand lors d’une manifestation, vos collaborateurs seront facilement identifiables grâce à leurs badges personnalisés.
Le badge peut avoir plusieurs fonctions. Il peut servir à identifier leurs porteurs, à informer, à faire un petit cadeau à votre cible, à attirer le regard ou à vous démarquer. Si vous êtes par exemple un artiste graphiste, vous pouvez vous servir de vos badges pour mettre votre travail en valeur et les offrir à vos clients et prospects.
Un support publicitaire parfaitement calibré pour les événements
Participer à un événement ne garantit aucunement à une entreprise de générer des effets positifs sur sa croissance, malgré les milliers de visiteurs potentiels. Cela dépendra de plusieurs facteurs, notamment du budget marketing alloué à l’événement. Mais au-delà de l’aspect pécuniaire, le temps est généralement limité – quelques jours seulement – et les participants extrêmement sollicités, voire très exigeants. C’est la raison pour laquelle les entreprises participantes doivent se concentrer sur un support spécifique et avoir une stratégie de communication claire.
Les goodies ont cet avantage : celui de générer auprès des visiteurs un sentiment positif, pour peu qu’ils soient originaux. N’avez-vous jamais remarqué que dans la grande majorité des cas, les prospects qui reçoivent un objet publicitaire vous remercient ? Peut-on en dire autant lors de la distribution d’un prospectus commercial comme un flyer par exemple ?
Si toutefois, vous n’êtes toujours pas convaincu, voici les avantages du goodies tirés d’une étude 2FPCO et BPMA :
- un coût très faible : c’est sans doute l’un des supports publicitaires le moins onéreux. Évidemment cela dépendra de la nature de l’objet, mais aussi de sa qualité de conception. Certains goodies ne coûtent que quelques centimes à l’unité.
- une personnalisation accrue : l’intérêt d’un goodies est de pouvoir y inscrire sa marque, son logo, son slogan ou sa charte graphique, comme avec les badges publicitaires. Vous pouvez aussi le personnaliser de manière à ce qu’il colle parfaitement au thème de l’événement. Le coût par impression est très accessible et dépend du nombre de couleurs souhaitées sur le support.
- une mémorisation excellente : l’événement étant très court, les entreprises doivent rapidement impacter les esprits des visiteurs. 75 % des personnes qui ont reçu un goodies dans le cadre d’un événement se souviennent de la marque après quelques années.
- un objet qui rentre dans les maisons : selon l’étude, 95 % des individus gardent l’objet publicitaire en l’intégrant au sein de leur habitat. L’impact est donc énorme pour les marques qui parviennent à s’immiscer dans la vie privée des clients, sans dépense marketing supplémentaire. Par ailleurs, il est fort probable que le prospect se souvienne de l’événement et de la marque à chaque fois qu’il regardera l’objet.
S’adapter à l’événement
Nous tenons à vous mettre en garde sur les pratiques courantes que nous constatons de la part des entreprises. Le faible coût des goodies ne doit pas vous faire oublier qu’il est primordial de personnaliser votre offre par rapport à l’événement, mais aussi vis-à-vis de votre cible. Le goodies n’est pas une solution magique qui doit vous faire oublier les fondamentaux.
Pour être plus clair, inutile d’investir dans une quantité démesurée de goodies sous prétexte que leur prix est dérisoire. Ainsi, de la même manière qu’une startup doit trouver le bon produit pour son marché, vous devez trouver le bon goodies pour votre cible. Oubliez donc les sempiternels crayons à papier, les porte-clés ou autre objet publicitaire trop utilisé actuellement. Ces derniers n’auront qu’un faible impact et doivent venir en complément d’un autre objet plus original.
Enfin, le support publicitaire doit être contextualisé par rapport à la thématique de l’événement. Il est préférable d’éviter d’offrir un objet en plastique dans un salon traitant du développement durable. En de telles circonstances, non seulement le goodies sera contre-productif, mais il ne vous permettra pas de générer tous les avantages cités précédemment.
